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| En tant que dirigeant, vous avez à garantir en permanence la compétitivité de votre structure de coûts. Celle-ci doit être assurée dans un contexte de pression externe maximale : |
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 | Pression des clients sur la réduction des prix de vente et l’amélioration de la qualité |
| Pression des fournisseurs sur l’augmentation des prix |
| Concurrence de pays à bas coûts sur les produits banalisés |
| Pression de l’actionnaire sur l’amélioration de la rentabilité de l’entreprise |
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| Toutes les entreprises engagent dans ce sens des programmes de réduction de coûts ; ceux-ci n’exploitent en général pas l’ensemble des potentiels de progrès : |
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| Limitation du projet à l’atteinte d’objectifs "accessibles", mais pas "suffisants" au regard des enjeux globaux |
| Effritement progressif du programme d’actions |
| Absence de pérennisation des gains obtenus, voire absence de concrétisation des efforts dans le compte de résultat |
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| De notre expérience des programmes de réduction de coûts, il ressort que 7 principes clés garantissent le succès de ce type d’opérations : |
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 | Fixer des objectifs permettant à l’entreprise d’être au niveau des meilleurs de sa profession |
 | Imposer aux équipes une forte remise en cause pour qu’elles soient conscientes des écarts à combler et du besoin de lutter contre les certitudes et les habitudes |
 | Imprimer la bonne vitesse d’action : aller plus vite que les concurrents, obtenir rapidement des résultats mesurables, mais mettre un niveau de tension accessible aux équipes |
 | Doter le programme de compétitivité de l’énergie et des ressources nécessaires |
 | Disposer d’un corps d’outils et de méthodes communs à l’entreprise pour favoriser la délégation et généraliser l’engagement personnel |
 | Mettre en place un système de mesure des résultats, car il n’est pas possible de réaliser durablement des progrès sans système de mesure |
 | Démontrer dans la durée la détermination et l’engagement de l’équipe de Direction en traitant notamment avec rigueur et sans état d’âme les points durs remontant du projet |
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| Exemple d’un projet de notre offre “15/15” : réduire de 15% la structure de coûts en 15 mois |
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| L’objectif affiché du nouveau Dirigeant, d’un équipementier du secteur automobile, est d’obtenir en 2 ans 15% de réduction de coûts dans 6 usines européennes du groupe. |
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| Les 8 semaines de diagnostic ont permis de définir par vague de 2 usines, le plan d’action détaillé permettant d’atteindre le résultat et de convaincre les principaux acteurs impliqués de la faisabilité. |
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| Cette évolution est obtenue grâce à : |
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| Une méthode précise et éprouvée « 15/15 » qui permet en un temps court d’étudier plus de 100 opportunités de progrès et d’en quantifier les résultats attendus, |
| Des consultants expérimentés dans le domaine industriel qui ont la capacité de s’intégrer dans l’environnement client et de focaliser les énergies sur les opportunités les plus fortes. |
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| En outre, les gains obtenus sont associés à des changements de comportements, d’organisation et d’hommes qui garantissent la pérennité des résultats : |
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| Plus de 150 acteurs clients mobilisés sur la réduction des coûts |
| Renforcement du management et des compétences à tous les niveaux de l’usine |
| Libération de capacités de production (TRS : +20pts) |
| Réduction du temps de cycle |
| Maintien du niveau de qualité |
| Amélioration du taux de service (75% à 95%) |
| Création de la culture d’amélioration continue. |
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| Après le diagnostic, notre action dans la phase de mise en oeuvre est focalisée sur l’obtention de gains et leur concrétisation dans le compte de résultat. |
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| Notre valeur ajoutée est triple : |
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| Sécuriser l’obtention des résultats grâce à un pilotage rigoureux de 50 actions concrètes et opérationnelles, |
| Accélérer l’obtention de certains gains grâce à l’implication directe des consultants sur les actions |
| Eviter la dérive des autres postes de coûts. |
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| Après 15 mois de projet : |
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| Usine 1 : (15 mois) : 15,2% de gains sécurisés |
| Usine 2 : (15 mois) : 13,8% de gains sécurisés |
| Usine 3 : (13 mois) : 12,6% de gains sécurisés |
| Usine 4 : (13 mois) : 10,4% de gains sécurisés. |
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